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酒食匯報道:聯手蘇州、破局上海后,今世緣攜手百川欲從安徽加速國緣全國化?

今世緣是華東地區知名酒企,同時也是江蘇兩大白酒上市公司之一,百川名品供應鏈股份有限公司(以下簡稱百川名品)是華東地區知名超商,“名酒+超商”的組合,注定會吸引無數的眼球。

4月26日,今世緣與百川名品戰略合作簽約儀式在合肥舉行,雙方就合作以來在蘇州、上海市場取得的成績以及下一步今世緣在安徽如何展開合作進行核心探討。

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——六大調整,百川名品重新出發

1997年12月,賈光慶和6位同事創建了百川商貿,時至今日,百川名品已發展成為業務范疇覆蓋華東四省一市、旗下擁有獨立法人資格子公司28家、連鎖門店80家、員工近2000人,直接服務市縣級分銷商300多家,合作終端網點超10萬家的,具有極強品牌運營能力的供應鏈企業。

2018年是百川名品20周年紀念,百川名品以20周年為起點,堅守初心、極致專注、重新出發,對組織架構進行了系統化的調整:

一是加強總部職能,打造規模化、信息化、標準化、系統化的“四化”建設,實現信息化改造,數字化運營,數據化生存;

二是重點區域重點推進,打造上海、安徽兩大核心市場;

三是以省為單位推進20萬終端掌控計劃;

四是按照上市公司標準規范公司治理結構;

五是統一終端維護隊伍,加強戰略品牌推廣執行專職對接能力;

六是基于互聯網下半場培育新零售,基于優質流通核心終端的加盟店,改造創新流通增值服務。

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——聯手蘇州、破局上海,今世緣與百川名品安徽能否再攜手?

百川名品相關負責人在會議中表示,今世緣與百川名品因為品質、穩健、專注、守信、擔當、創新等居多共同價值觀而走到了一起。在2018年雙方在蘇州與上海市場的合作,為廠商合作樹立了新標桿。

據了解,2018年百川名品以國緣老開系列為核心,通過價格體系調整、渠道建設布局、氛圍營造等一系列手段,重點打造蘇州市區市場,實現核心店打造147家、小網點107家,全年開展各類型品鑒會近200場,實現消費者深度培育,完成銷量3000余萬元。上海市場雖然是2019年才剛剛開始合作,但也取得了不錯的開局。

安徽是白酒產銷大省,名酒眾多且營銷出眾,酒企對終端的直接掌控能力較強。今世緣雖然已經達到了一線品牌門檻,但是在安徽市場還處于起步階段,且目前徽酒龍頭酒企都在向300元以上次高端價格帶升級,與今世緣主導產品國緣系列會產生一定的競爭,渠道的選擇將成為今世緣布局安徽市場最為關鍵的抉擇。

智邦達(中國)營銷咨詢公司董事長張健表示,名酒過去的發展都是依托大的平臺商進行的,今世緣走出省內,走向省外,選擇優秀的平臺商、大商合作,是塑造品牌放大銷量最快的路徑。今世緣如果想在安徽市場發展,從資源匹配到運作經驗,百川名品都是今世緣選擇開拓安徽市場的不二之選。

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——國緣為何是今世緣與百川名品的重點選擇?

通過觀察對比發現,今世緣與百川名品在蘇州、上海市場的合作,“國緣”一直是聯系雙方的紐帶,為何國緣系列一直是今世緣與百川名品合作的重點選擇呢?

張健表示,國緣在今世緣未來發展中扮演的意義是極其重大的,一是今世緣的全國化發展是雙品牌并行的。隨著消費的不斷升級,消費者對高品質白酒的需求和提高,國緣在這方面扮演了重要的作用,國緣在江蘇市場有著廣泛的消費基礎,品牌形象好;二是通過國緣的運作,也能實現今世緣在新名酒發展中的占位,從更遠的周期來看,國緣品牌會成為次高端中在全國品牌中的強勁競爭對手。

白酒行業研究專家王傳才表示,從本質上看,白酒消費在量能上還是呈現出萎縮的態勢,但在結構上還是呈現出一定程度增長,面對人口紅利逐步消失后的白酒市場,白酒企業要從求量價齊升走向尋求價上的增量。從這個意義上,今世緣酒業將聚焦到國緣酒也是適應當下結構性增長現實需要。

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——安徽將成今世緣全國化橋頭堡?

隨著消費理性化的發展,徽酒走出去和外來名酒走進來已經成為大趨勢。2018年10月今世緣公告表示以現金方式收購山東景芝酒業34%-49%股份,將今世緣全國化發展提上到快車道。為適應全國化發展,今世緣對自身渠道進一步扁平化,并制定“1+2+4”的戰略規劃,安徽是其中“4”個重點市場之一。

對于安徽市場的發展規劃,江蘇今世緣酒業黨委書記、董事長、總經理周素明表示,安徽與江蘇特定的地緣關系,人流、信息流互動相當頻繁,融合程度越來越高,今世緣在安徽有品牌,也有良好的生態環境,缺少的只是渠道上的推動力。今世緣在安徽市場發展要有要有一個良好心態,特別是省會合肥市場,不求迅速將規模做大、立竿見影,可以通過團購渠道率先布局,做好整體規劃,等安徽市場整體氛圍到了一定程度,再來集中資源大舉進攻合肥。

江蘇今世緣酒業股份有限公司副總經理胡躍吾表示:“300元以上次高端市場的擴容,給安徽市場帶來了巨大的機遇。隨著消費升級,未來安徽的主流市場價格帶將會上演江蘇的變化。因此,國緣在安徽的發展要遵循著三個原則,一是做好頂層設計;二是找好突破口;三是先試點快迭代再推廣。”

王傳才表示,今世緣現在合作模式比較靈活,無論是定制化第三方合作,還是跨區域的平臺商合作,只要有利于今世緣占領更多市場,公司都展現出相當強的靈活性。2018年5月,今世緣與浙江商源開啟平臺式合作;今天,今世緣與百川名品平臺式合作都應該是平臺式合作典范。

張健也表示,安徽市場從主流的消費來看,主要還是集中在200元以內的價格帶,區內的白酒品牌基本把持了較大的市場位置和份額,如果參與高緯度競爭成為徽酒品牌目前努力調整突破的方向。但消費上行趨勢下,消費者選擇的多是全國性名酒,地產酒少有做得強勢的品牌,江蘇毗鄰安徽,國緣是江蘇的高端白酒標桿品牌,對周邊是有一定的帶動和輻射作用。今世緣只要做好細致的服務,以前置的、持續的、系統的方式來強化在安徽市場的運作,一定會有非常大的斬獲。



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